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雪花啤酒何不“顺水推舟”半推半就”

雪花啤酒何不“顺水推舟”半推半就”

由于和雪花啤酒有过几面之缘,还给他出过谋划过策,所以针对北京燕京和雪花开战的事实,昨天给济南大区的总经理李杰打了个电由于和雪花啤酒..

 

由于和雪花啤酒有过几面之缘,还给他出过谋划过策,所以针对北京燕京和雪花开战的事实,昨天给济南大区的总经理李杰打了个电

由于和雪花啤酒有过几面之缘,还给他出过谋划过策,所以针对北京燕京和雪花开战的事实,昨天给济南大区的总经理李杰打了个电话,说:雪花啤酒为何不顺水推舟半推半就将计就计呢?李杰正在外地,听了此话,还是颇感兴趣的并表示会与分管媒体的孙总联系。

雪花与燕京在北京开战,一个是世界啤酒销量的第一,一个是北京地区的第一(燕京在北京的当地的销量达到80%以上)而二者开战的原因却是因为燕京啤酒对雪花的不正当收购(据说)直接导致在前线营销FromEMKT.com.cn人员之间的短兵相接仁者见仁智者见智,谁对谁错,谁是谁非,相信没有几人能够说得清。但真正的事实和认知的事实却是两回事,邵珠富认为,按照常规消费者的认知:燕京是本地的地头蛇,雪花是来打北京市场理论上来讲,强龙难压地头蛇,大多数人还是会主动认为是为燕京欺负雪花,可能雪花会要吃亏的这只是个假设,相信大多数人会有此同感。那么雪花为何不巧妙地利用人们这种心理,博得人们同情心的同时,想办法做些文章呢?营销策划最重要的势如果不能引领趋势我就要把握趋势,如果不能把握趋势我为何不追赶趋势?或许许雪花的人已经想到这点,但可惜一直没有见到行动;或许雪花的人也有难言之隐,或者理亏,那自然不在此篇文章要表达的内容之内。

但我还是认为,雪花啤酒应该利用人们关注度和同情心做文章,可以很快达到事半功倍的效果:雪花啤酒知名度够高的勇闯天涯活动也搞得有声有色,但这都不是北京发生的活动,没有和北京的消费者发生关系不能落地。不和消费者发生关系消费者怎么会对你有深刻的印象呢?这一点等同于谈恋爱,穷追猛舍一个女孩,也请她吃饭了也给她买了项链、也给她买了花衣服,但往往遇到让她更心仪的男孩,还是轻松地将你忘记掉,而一旦你发生了关系则基本上深深地打上了烙印,忘记不了或者想忘记但又有所顾忌,不敢把你忘掉。对于雪花啤酒而言,这次冲突的确是千载难逢的一个与北京的消费者发生关系最好的机会,趁此机会趁火打劫,让北京的消费者记住你将你深入骨髓这应该是作为。

怎样发生关系呢?办法有得是

第一,觉得雪花啤酒应该摆出一副很无辜很不幸的样子,向媒体传递自己的心情,雪花啤酒来到贵地,不招谁不惹谁,为何会遭遇这样的无情打击?强烈要求有关部门给个说法,对于媒体而言,有这样好的炒作机会,自然不会放过,唯恐天下不乱,正等待着有米下锅呢?这时候你来了只要你有观点有说法,哪怕偏激一点也没有关系,肯定会报道的正愁没有机会呢?

第二,雪花啤酒的品质还是没有问题相信就连北京的消费者也这样认为,博得北京人的认可后,雪花啤酒可以借机搞几个讨好北京人的活动,如在社区送一些电影或者与酒店搞一些看世界杯,免费喝雪花,中大奖活动,借着消费者的同情之心,及时与他进行零距离接触;可以达到北京消费者心目中落地目的

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